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小伙大学期间卖文化衫年入百万
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发布时间:2016/3/3 11:09:37
周宗鑫(左三)公司的核心员工有10余人,业务也从最初的文化衫销售、个性礼品定制拓展至毕业纪念一条龙服务。

  毕业、校友聚会,看似不起眼的小众活动也蕴藏商机。这不,十堰小伙周宗鑫便瞅准 “毕业经济”,开展一条龙服务,发家致富。而早在大学期间,周宗鑫就成立了武汉舟济文化传播有限公司,开展服装定制业务。如今,他的业务已由校园扩展到社会,利用这一小众市场开发出年入百万的赚钱项目。

  ■文、图/记者 曾雨

  参加大学社团

  意外发现文化衫商机

  今年24岁的周宗鑫,来自郧阳区青曲镇。2010年9月,他考入湖北大学社会体育专业后没多久,便开始了创业之路。如今,毕业2年的他,已是名副其实的小老板。

  刚上大学时,周宗鑫并未想过创业,只是为了减轻家庭负担,常在外做些兼职。让他萌生创业想法的,是在学生会任职期间的一次偶然发现。

  加入学院学生会后,周宗鑫参与组织了不少学生活动。他意外地发现,社团成员都是各自着装,没有团队感,于是向学院领导建议,“如果大家都统一着装,会显得更有组织性”。周宗鑫的这一建议,被学院领导采纳,并安排由他负责此事。

  定制团体服装,事情可没那么简单。周宗鑫找过不少制作团体服装的厂家,但他们都不愿意接下这种小订单。原因是,当时团体服装制作并不盛行,小批量生产的供应链也不完善,还涉及到比较麻烦的设计环节。

  周宗鑫只好将视线转向网络,并通过熟人做好服装设计,拿着设计样本去联系厂家定做服装。功夫不负有心人,终于有厂家同意帮忙定做团体服装。从协商价格到款式挑选,再从图案设计到最后收货,周宗鑫整整花了两个月时间。

  当他们的团队统一穿着设计新颖、质量上乘的服装亮相时,其他学院的学生都羡慕不已,纷纷尝试统一团服,并找周宗鑫负责定制,这让他看到了文化衫定制的商机。

  投资10万做网站

  经营不善栽了跟头

  大学里各类学生组织少则数十个,多则上百个。周宗鑫从中看到了商机,于是找到定制衣服的厂家合作,做起了文化衫校园代理。2011年4月,周宗鑫自费参加设计培训,学会了文化衫设计,从而省掉了服装设计费。

  团体服装定制让周宗鑫有了一笔可观的收入,但那时的他,还未想过将这个项目作为一种职业来经营。2011年,互联网学校论坛十分火爆,周宗鑫也投身进去。

  当然,通过互联网,也能推广文化衫定制项目,可谓一举两得。

  于是,周宗鑫和同学一起投资10万元,创办了“37同校网”——一种类似于贴吧的门户性网站,便于大学生吃喝玩乐生活的交流。起初,网站颇受欢迎,日点击量达1.8万次。“37同校网和Facebook有异曲同工之妙。”周宗鑫说,但是因为机遇、市场环境等原因,网站运营日渐清淡,最终没有做成功。

  塞翁失马,焉知非福。在互联网项目上的失利,给周宗鑫带来了一个志同道合的伙伴。2012年,他认识了同样在互联网项目上栽了跟头的同年级女生冀春玲,两人几番交流后,决定一门心思把文化衫和个性礼品定制项目做大。于是,两人拿着借来的10多万元,成立了舟济文化传播有限公司。

  他们购买设备,自己加工文化衫和马克杯。但事情并不顺利,公司每月只有5000多元的营业额,一直亏损。

  义卖打开局面

  曾半年盈利近200万元

  就在周宗鑫为产品销售犯愁的时候,一次无心之举,让他的产品人气大涨。

  2012年8月,冀春玲被诊断患上支气管内膜结核伴胸膜炎。为了筹集治疗费用,周宗鑫与同学们一起在湖北大学举办了一场爱心义卖活动。他与另一位同学一起自筹资金,通过义卖精致的马克杯、独特的文化衫等产品筹措一笔捐款。

  这次爱心义卖活动,受到了各家媒体的广泛关注,公司的局面由此打开。

  周宗鑫开始借助淘宝、亚马逊等网商平台销售文化衫及个性礼品。不仅如此,为了有效缩短服装礼品定制从订货到出单的周期,抢得先机,他四处寻找人才,组建了从设计、生产到最后配送的一个完整的运营团队,实现了产销一体化。

  在销售渠道上,周宗鑫采用线上、线下多种渠道并进的方式。线上建立了完善的电子商务平台,包括淘宝店铺、拍拍店铺等,线下则发展高校代理及赞助。截至目前,周宗鑫公司的校园代理,几乎覆盖了武汉市所有一本、二本高校。

  通过上述模式,周宗鑫的业务很快在武汉高校圈发展壮大。仅2014年上半年,他的公司利润就接近两百万元,成为各大媒体报道的对象。

  公司要发展,必须提升自己。2014年,周宗鑫花的学习费用就达30多万元。

  无心插柳柳成荫。在一次去杭州学习的过程中,周宗鑫与上海一家减肥公司的老板攀谈起来,了解到老板需要为会员制作会服。周宗鑫抓住机会,拿下了这个价值近10万元的单子。

  这也给了周宗鑫启发,将订单延伸到社会组织上。“比如电视台栏目组、企业、车友会等,都有给成员定制统一服装的需求。”

  掘金“毕业经济”

  开展一条龙服务

  2014年6月,周宗鑫大学毕业后,其公司也一并搬出学校创业园,进入武汉光谷的写字楼。他一门心思经营公司,将公司团体服装业务做大做强。

  周宗鑫首先将高校业务做了延伸。他通过大量调查,决定做大“毕业经济”,大量购买学士服和“五四”青年服,将工作重心转向毕业季一条龙服务。

  周宗鑫介绍,校友聚会和毕业季一条龙服务,是根据自身优势和市场需要开发出的全套服务,可以为毕业生和校友返校聚会提供一整套的服务,如服装定制、服装租赁、摄影摄像、活动策划等。这套服务,公司已经驾轻就熟,未来可能会基于大数据,做一些行业服务。

  周宗鑫说,整合全套服务,在高校圈很有市场。“大学四年,多少都要留点纪念,只要能提供好的服务,学生们不会吝惜钱财。”周宗鑫说,全套服务的价位也很公道,大家都能接受。

  在社会业务上,周宗鑫公司的产品已经覆盖了冲锋衣、运动服、POLO衫、圆领T恤、卫衣、棒球服、校服等类别,并已销往全国各地,建立了稳定的经销商和合作伙伴。

  随着业务不断拓展,周宗鑫公司的规模也在扩大。目前,公司共有核心员工10余人,预计到今年底有望突破20人。“员工工资视能力而定,有的员工月薪突破万元”。

  周宗鑫不忘为大学生创业提供帮助。作为“杉树计划”的一名导师,他为在校大学生熟悉新环境、生活、学业、未来职业发展规划等方面给予指导,定期举办沙龙,并为其提供兼职岗位。

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